近年来,抖音电商、快手直播的大火吸引了一众品牌涌入直播带货的热潮,其中一直被人忽视但是又极具价值的蓝海细分——高客单价区间堪称全行业的“隐形天花板”。究其原因,上千上万元的价格让很多的品牌方在选择直播电商时犹豫不决,觉得用户不会在线上买单如此高昂的价格。而当前常规的直播带货服务提供方,似乎还未能对高客单价商品形成有效的解决方案。 正是从实践到理论再到工具的匮乏,让高客单价商品成为了直播电商市场的空白带,大量高客单人群溢出,成为平台的隐藏红利。 近日,新翼集团New Wings宣布积极布局新电商直播赛道,入股专攻“高客单价直播销售”的转好科技直播公司,参与其Pre A轮融资,将基于抖音、快手进行高效直播带货,为品牌客户提供新销售增长的创新渠道。
转好科技作为一家从一出生就瞄准高客单价商品市场的直播代运营公司,脱离了以往主打“内容吸引用户、福利带动留存”的低客单价商品做法,从原来想方设法提高自然流量的玩法上转变思路,专注于高客单价品牌的精准投流、高效获客、高效转化。 在精准投流方面,新翼集团New Wings充分赋能转好科技,输出基于数据分析的、更具系统性的投流策略,并依托数据进行复盘及优化,以精准的付费流量快速聚拢高客单人群,同时以S级的主播阵容与运营团队、咨询团队,增强高客单人群的问答处理能力,具备8w+/小时的承接能力。
此外,新翼集团New Wings与转好科技自研为高客单直播间而生的直播客户系统,能够准确记录高客单用户的留存与互动,对新进直播间的人群通过AI智能判别,并对每位长时间留存用户进行精准标签设定,不管是爱美人群、母婴人群、家庭人群、情侣……都能够迅速反映给主播,从而及时调整沟通话术和逼单话术,将直播间的转化率提升105%。同时,该系统能够在人群二次进入时进行过往信息与标签抓取,实时调整话术提醒,提升二次观看用户的下单率达70%,堪称“只要来过就不会错过”。 在蓝海细分趋势+精准投流与运营团队+高客单直播自研系统的三方合力下,新翼集团New Wings的新电商直播布局,展现出了前所未有的生命力。正所谓“只有魔法才能打败魔法”,唯有不断的突破算法,才能战胜以“算法为王”的抖音、快手等短视频直播平台,形成过硬的品牌代运营能力。
目前新翼集团New Wings服务于时下最流行的智能健身镜品类,其中试运营3个月,直播间月销已经突破300w+/月,成为智能健身镜领域的龙头直播间,并且凭借超4000+/件的高平均客单价,傲视同类品牌,更逐步形成付费流量带动自然流量的创新型玩法,从第一个月80%的付费流量逐步调整至60%甚至50%以下。 随着投流策略、运营团队、系统工具以及实战经验等方面的进一步增强,新翼集团New Wings未来将依托“以算法打败算法”的全新玩法,帮助高客单价品牌在新型电商渠道成为在1000+价位区间的“绝对王者”。
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